The Bear U.S. Launch Program
The Bear Firm משמש יועץ משפטי חיצוני בארצות הברית ויועץ לכניסה לשוק האמריקאי עבור חברות בינלאומיות המקימות, מפעילות ומרחיבות נוכחות בארצות הברית.
פתיחת עסק בארצות הברית כרוכה בהרבה יותר מהגשת מסמכי התאגדות. חברה הנכנסת לשוק האמריקאי חייבת לנווט בין הקמת תאגיד, תכנון מס, בנקאות, דיני עבודה, הגירה, שכירות מסחרית, רישוי, ציות רגולטורי, חוזים, קניין רוחני וחובות דיווח שוטפות — רובם כפופים לחוקים שונים בכל מדינה, נאכפים בידי רשויות שונות, על פי לוחות זמנים שונים.
כשהעניינים האלה מטופלים בנפרד, בידי מדריך של ספקים מנותקים זה מזה, הם מייצרים הוצאות מיותרות, ייעוץ בלתי עקבי וסיכונים שאפשר היה למנוע. כשהם מטופלים יחד, הם הופכים למה שהיו צריכים להיות מלכתחילה: תשתית משפטית אחת — מתוכננת פעם אחת, בנויה נכון, ומתוחזקת בידי יועץ שמכיר את המבנה כולו משום שהוא זה שבנה אותו.
זו נקודת המוצא של The Bear U.S. Launch Program. אנחנו לא רק מאגדים את החברה שלכם. אנחנו בונים ומנהלים את התשתית המשפטית האמריקאית שלה — מהחלטת התכנון הראשונה, דרך הקמת הישות, מבנה המס, התיעוד הבנקאי, המשרדים והמתקנים, ההעסקה, ההגירה והרישוי, ועד הציות המתמשך שמחזיק חברה אמריקאית במעמד תקין. חברות בינלאומיות אינן זקוקות לאוסף של ספקים אמריקאיים מנותקים זה מזה. הן זקוקות לאסטרטגיה משפטית אמריקאית מתואמת אחת.
ומשום ש־The Bear Firm הוא, בראש ובראשונה, משרד של עורכי דין של אולמות משפט, את התשתית הזאת מתכננים עורכי דין שיודעים איך סכסוכים, חקירות והליכי אכיפה אמריקאיים מתנהלים באמת — ובונים, מנסחים ומייעצים בהתאם. אנחנו לא רק מסייעים לחברות להיכנס לארצות הברית. אנחנו הופכים למחלקה המשפטית האמריקאית שלהן.
כל השקה נכונה מתוכננת בטרם הוגש המסמך הראשון.
המבנה שנבחר בחודש הראשון קובע את המסים, את החשיפה ואת הגמישות של כל שנה שאחריו.
בנקים אמריקאיים פותחים חשבונות לחברות שהתיעוד שלהן משיב על כל שאלה עוד בטרם נשאלה.
ממשרד וירטואלי ועד מחסן או מפעל ייצור מוכנים להפעלה — בתנאי שכירות שלא נכתבו לטובתכם, עד שעורכי הדין שלכם כתבו אותם מחדש.
הכללים החלים על עובדים אמריקאיים מפתיעים כמעט כל מעסיק זר. את שלכם הם לא אמורים להפתיע לעולם.
לפני העסקה הראשונה — הרישיונות. לפני הרישיונות — לדעת אילו רישיונות בכלל קיימים.
הקמתה של חברה אמריקאית אינה מסתיימת לעולם. יש לתחזק אותה.
ההשקה מסתיימת. ההתקשרות — לא.
המשרד מוביל את מסלולי העבודה המשפטיים ומתאם רואי חשבון מוסמכים, אנשי מקצוע בתחום המס, עורכי דין להגירה, מתווכים, בנקאים, מבטחים ומומחים נוספים בכל מקום שבו נדרשות הדיסציפלינות שלהם; הוא אינו מספק בעצמו שירותי תיווך, ראיית חשבון או בנקאות. שום אישור ממשלתי, בנקאות, מימון, ויזה, רישיון או תוצאת מס אינם מובטחים לעולם.
מהתאגדות ועד מס, מבנקאות ועד סוכן רשום, ממשרד ועד כוח אדם, מחוזים ועד ציות — התוכנית נבנתה כדי שלכל דרישה משפטית אמריקאית של חברה בינלאומית יהיו בית אחד ומספר טלפון אחד.
משרד עורכי דין אחד. אחריות בכתובת אחת. אסטרטגיה אמריקאית מתואמת אחת.
פיננסים בינלאומיים, שוקי ההון, והכתובת שעסקים גלובליים מצופים להחזיק. עבור חברות אירופיות ובינלאומיות, הפעילות האמריקאית — והסכסוכים האמריקאיים — מתרכזים בניו יורק. המשרד מופיע בפני בתי המשפט המדינתיים של ניו יורק ובכל ארבעת המחוזות הפדרליים שלה, ובונה פעילות אמריקאית שמסוגלת לעמוד בשניהם.
למשרד ניו יורק ←
עבור עסקים מאמריקה הלטינית, ממרכז אמריקה ומהקריביים, הכתובת האמריקאית הראשונה היא לרוב כתובת במיאמי. משרד הפירמה בפלורידה ניצב בבריקל, הרובע הפיננסי שדרכו עובר המסחר של חצי הכדור, והוא מופיע בפני בתי המשפט המדינתיים של פלורידה ובפני בית המשפט המחוזי של ארצות הברית למחוז הדרומי של פלורידה.
למשרד מיאמי ←בתמיכת משרדי הפירמה בוושינגטון הבירה ובפילדלפיה. להכיר את העולם שהמשרד משרת ←
ארצות הברית היא השוק הגדול בעולם ואחת הסביבות המשפטיות המפוצלות ביותר בו: חמישים מדינות, אלפי רשויות מס, וכללים מקבילים — פדרליים, מדינתיים ומקומיים — כמעט לכל דבר שעסק עושה. הכשלים שלהלן הם אלה שחברות בינלאומיות מגלות לרוב מאוחר מדי. אף אחד מהם אינו דורש מזל רע. כולם ניתנים למניעה.
מבנה שנבחר בעשר דקות באינטרנט יכול למסות את אותו דולר פעמיים — פעם בארצות הברית ופעם נוספת בבית — או להותיר חברת אם זרה חשופה בדיוק לאותן התחייבויות שחברת הבת שלה נועדה לספוג. בחירת הישות היא החלטת מס, החלטת אחריות והחלטת הגירה המתקבלות באותו רגע עצמו — ופירוקה בדיעבד יקר.
למייסדים זרים אומרים, כמעט כרפלקס, להתאגד בדלאוור. אבל חברה שמשרדה, עובדיה והכנסותיה בניו יורק או בפלורידה חייבת ממילא להירשם ולשלם מס שם — ולכן הרפלקס הזה קונה לא פעם מערכת שנייה של הגשות, אגרות ומסי זיכיון (Franchise Tax) בלי היתרונות שלשמם נועד. מקום ההתאגדות צריך ללכת אחרי המקום שבו תפעלו בפועל.
ברוב העולם יש רשות ארצית אחת למס מכירה. בארצות הברית יש אלפי רשויות מדינתיות ומקומיות, וחברה עלולה לחוב במס במדינות שמעולם לא נכנסה אליהן פיזית. ההתחייבות נצברת בשקט מהמכירה הראשונה וצפה שנים לאחר מכן — עם קנסות וריבית — בביקורת מס או בבדיקת הנאותות שהייתה אמורה לסגור את סבב הגיוס הבא שלכם.
העסקה על־פי רצון (At-Will) אין פירושה מה שרוב המעסיקים הזרים מניחים, ולעולם אין פירושה העסקה בלי כללים. סיווג שגוי של עובדים כקבלנים עצמאיים, תשלום שכר המפר את דיני השעות הנוספות, ייבוא מדריך עובדים שנכתב לכוח עבודה של מדינה אחרת — כל אחד מאלה שכיח, וכל אחד מהם גורר סנקציות של ממש. הציות בדיני העבודה בארצות הברית הוא פדרלי, מדינתי ולעיתים קרובות גם עירוני — בעת ובעונה אחת.
ייתכן שלמנהל שנשלח לנהל את הפעילות האמריקאית החדשה אין כל זכות חוקית לעבוד בה עם הוויזה שבדרכונו. אסטרטגיית ההגירה חייבת להיות מתוכננת יחד עם המבנה התאגידי — קטגוריות ויזה מסוימות תלויות באופן שבו הישות מוחזקת ומהוונת — ולא להתגלות בשדה התעופה.
בנקים אמריקאיים חייבים לאמת מי מחזיק בחברה ומי שולט בה בסופו של דבר לפני פתיחת חשבון. בעלות זרה בלי הרישומים התאגידיים הנכונים, בלי תיעוד נהנים סופיים ובלי אנשי קשר בארצות הברית — כך חשבונות נתקעים חודשים, בעוד השכר, חוזה השכירות וכל ספק וספק ממתינים מאחוריהם.
מגן האחריות המוגבלת האמריקאי מחזיק רק אם הפורמליות נשמרת: פרוטוקולים, החלטות, דיווחים שנתיים, חשבונות נפרדים, הון אמיתי. חברות שמדלגות עליהם עלולות לגלות — בדרך כלל בליטיגציה, ברגע הגרוע ביותר האפשרי — שבית משפט מוכן להרים את מסך ההתאגדות ולהגיע אל הבעלים במישרין.
מחוזי, עירוני, ענפי: הרישיון שאיש לא ידע שהוא נדרש נוטה להכריז על עצמו באמצעות מפקח, קנס או צו הפסקת עבודה — אחרי שהכסף כבר הוצא. בארצות הברית, ההיתר לפעול מורכב מחלקים פדרליים, מדינתיים ומקומיים — והרכבתו היא תפקידה של החברה.
אף אחד מהכשלים האלה אינו מתחיל כמצב חירום משפטי. כל אחד מהם מתחיל כשאלה שאיש לא שאל. ייעוץ מתואם קיים כדי לשאול אותן.
המקימים פעילות מכירות, הפצה, מחסנים או ייצור בארצות הברית — וזקוקים לכך שההתאגדות, מבנה המס, חוזה השכירות, כוח האדם ורישומי מס המכירה יגיעו בסדר הנכון.
הפותחים מטה אמריקאי או משרד לוויין, לרוב דרך מיאמי, שבה תיעוד בנקאי ושאלות הגירה נלווים כמעט לכל החלטה מוקדמת — ושם משרד הפירמה בפלורידה נבנה כדי להשיב עליהן.
הפותחות פעילות מסחרית בארצות הברית: חוזי לקוחות לפי הדין האמריקאי, עובדים במדינות רבות, וקניין רוחני שיש להגן עליו לפני חתימת העסקה הראשונה — לא אחריה.
הנכנסים לשוק האמריקאי בפעם הראשונה, שבו המבנה ששירת את המשפחה בבית ממעט להתאים בדיוק לבחירות ההתאגדות, המס והשליטה האמריקאיות — ושבו לעשות זאת נכון בפעם הראשונה חשוב מכול.
חברות זרות הרוכשות עסק אמריקאי קיים או משקיעות בו — שבו מה שאתם קונים כולל את חוזיו, את עובדיו, את רישיונותיו ואת היסטוריית הציות שלו, בין שבחנתם אותם ובין שלא.
מייסדים, סמנכ״לי כספים, מנהלים כלליים ויועצים משפטיים בחו״ל הזקוקים לנקודת אחריות משפטית אמריקאית אחת — משרד שנושא באחריות למכלול, ולא מדריך של ספקים אמריקאיים שכל אחד מהם אחראי רק לחלק.
התקשרות ראשונית מוגדרת: היעדים שלכם, המבנה הנכון, המדינה הנכונה, הרצף הנכון — הכול נמסר כתוכנית מתואמת המכסה התאגדות, מס, בנקאות, מתקנים, אנשים, רישוי ולוחות זמנים.
התוכנית, יוצאת אל הפועל: התאגדות וממשל תאגידי, תיעוד בנקאי, חוזי שכירות, תיאום העסקה והגירה, חוזים ורישוי — מסלולי עבודה מוגדרים בהיקף ברור, וכל חיוב של מומחה או של צד שלישי נמסר בשקיפות מלאה.
אחרי ההשקה, המשרד נשאר: יועץ משפטי חיצוני בהסדר חודשי המותאם לגודלה של החברה ולצרכיה — התקשרות אחת שגדלה עם הפעילות האמריקאית, ועונה כשמשהו משתבש.
אנחנו לא רק מסייעים לחברות להיכנס לארצות הברית. אנחנו הופכים למחלקה המשפטית האמריקאית שלהן.
ספרו לנו מה אתם מתכננים — השוק, הפעילויות, לוח הזמנים. המשרד יערוך בדיקת ניגוד עניינים, ועורך דין יתאם פגישת ייעוץ מקדימה חסויה כדי לדון כיצד ההשקה שלכם תיבנה ובאיזה סדר. רוב ההתקשרויות מתחילות בתוכנית ההשקה.
פגישות הייעוץ מתקיימות
באנגלית · בצרפתית · ברוסית · בספרדית
